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企业营销要抓好“四基” |
有一次,某企业主管营销工作的副总裁问我:“企业营销工作应该怎么抓?”天哪!这可是一个非常难以回答的系统性问题啊!更何况营销工作与方方面面的工作也有着千丝万缕的联系呢?!因此,我也被一时蒙住了!很难用一两句话回答清楚。不过,转念一想,我可以站在营销工作系统的角度,尝试用简单的方法来作答。于是,笔者在咨询者的一再逼问下,终于想出了“四基”的答案。答案一出,立即得到了那位副总裁的连声叫好。听到叫好声,我心里总算一块石头落了地。这“四基”到底是什么呢?哈哈,说出来您别笑话就行了! 第一、狠抓基层。作为一般性的集团公司,它的营销组织一般可划分为集团营销中心(包括营销职能部门)、大区、省区和地市级片区这样几个层次。在这样的组织架构下,每一层级都很重要,甚至很难“扁平化”。既然如此,那么,我们就要考虑一个问题:销售业绩从何而来?回答是肯定的——来自每一个地市级的片区。若干个片区的业绩,就好似涓涓细流,向上逐级汇成省区业绩、大区业绩,最终汇成集团业绩。这个道理再简单不过了。由此可见,地市级的营销组织虽属基层,但确实是集团的根基。根基不稳则大厦将倾;根基牢固则大厦屹立。因此,一定要把工作的重点沉下去,狠抓基层建设。毛泽东曾说过:“红军艰难奋战而不溃散,一个重要的原因就是把支部建在连上。” 孔子说:“本立而道生”。抓基层,抓基础,抓基点,抓基因,应该成为营销管理工作的根本。有了“四基”这个根本,何愁没有适合自己企业的营销方式和方法?何愁没有营销的技巧?
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